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美国青少年健身市场在危机中复苏
发布时间:2015-9-11 16:54:32   访问量:
文章摘要:    在经济不景气的情况下,竞争日趋白热化的健身市场也难免面对客户流失的危机。细分市场、服务客户,这些市场营销策略始终强调的是要如何变成切实可行的项目。在美国...

    在经济不景气的情况下,竞争日趋白热化的健身市场也难免面对客户流失的危机。细分市场、服务客户,这些市场营销策略始终强调的是要如何变成切实可行的项目。在美国,青少年儿童健身这个曾经无人问津的领域再度被健身俱乐部和社会团体关注起来。
 青少年儿童健身市场潜力巨大  

    由于青少年儿童生活环境、饮食习惯的改变,青少年儿童健身的市场需求逐步攀升,很多健身俱乐部和基督教青年会都为青少年儿童健身项目进行了支持或资助。这些项目的研究对象大多数集中在8到13岁之间。  而根据全美疾病控制和预防中心统计,该年龄段中超过60%的儿童在学校之外没有有效的体育活动。而在业余时间完全没有体育活动的儿童竟然高达23%。虽然青少年儿童健身项目并不如成人项目那么有利可图,但改善人们的健康状态和健身习惯无疑是回馈社会、培养可持续发展利基市场的有效方法。     今天的青少年儿童健身者就是明天的健身爱好者。他们也许就是日后你用再多的广告也争取不来的忠实客户。今天教给他们正确的健身方式,日后他们就能将健身变为一种健康的生活方式,在目前的经济情况下对目标客户群挑肥拣瘦绝对是不智之举。如果忽略年龄段之间的特定客户需求,那么产生客户断层的问题也会是早晚的事。
    根据国际健康及运动俱乐部协会统计,全美目前有170万年龄在6到11周岁的青少年儿童参与健身俱乐部的健身活动。这一数字在5年内增长了42%,足见青少年儿童项目潜力之巨。
  分析青少年儿童健身市场:新的利益增长点出现
  哈里.汉森曾经被福布斯评委北美最佳健身教练。汉森的朋友因为担心自己8岁的儿子生活方式过于封闭,所以希望汉森为他的儿子提供一些适宜的健身建议。当朋友提出是否孩子太小,正在长身体,还不宜参加成人的健身训练的担心后,汉森决定亲自进行研究。由此汉森对青少年儿童健身便产生了兴趣,也开发出他自己健身俱乐部新的利益增长点。    

    在介入青少年儿童健身领域时,汉森在曼哈顿已经是拥有了3家健身中心的资深健身俱乐部经营者。汉森注意到,在实践方面,青少年儿童的思维方式和行为方式上都与成人有着天壤之别。而当时市场上有针对青少年儿童健身的项目或课程。汉森在身体力行的教学摸索中,积累了宝贵的经验。第一组训练课程结束后,朋友的孩子不仅在体能上有大幅提高,在自信心和自我建设方面也大有改观。小孩自己和家长还将这样的成功经验与朋友分享。很快,汉森的一对一训练就发展成为关系紧密的训练小组,训练项目也逐步规范为有氧力量、技巧等不同模块。通过口口相传,汉森开拓的课程成为健身中心又一增长点。
    并非新概念  

    今年1月,美国一些健身康体中心也恢复开设了青少年儿童健身项目。事实上,这些项目并非算是全新的概念。早在1990年,一些雄心勃勃的健身中心运营商就推出了类似的儿童健身计划。但由于项目内容未能达成认同,很多小组由初建时的20人每组直线下滑,在课程关闭时参加人数有些甚至不足3人。
  缺少专业教练  经过详细分析,运营商认为,除了时机选择、硬件支持等客观原因外,成熟有经验的青少年健身教练才是问题的症结所在。由于青少年健身与成人健身特点和针对性不同,专业人才欠缺已经成为有效开展青少年儿童专题项目的瓶颈。而缺乏专业积极的指导,是目前从事类似课程的健身组织屈指可数的根本原因。密西西比的Prairie Aathletic 健身俱乐部就是因为缺少可以有效开展青少年儿童项目的教练而不得不将该计划束之高阁。
  经营青少年儿童健身项目的关键点  

    孩子们会积极努力是因为兴趣、好奇、好胜等因素。即便如此,也很少有小孩会在运动场上货任何地方匀速不间断地跑上30分钟。
 合理有效经营青少年儿童项目的关键在哪里呢?  

    尊重、平等  

    那些在类似项目有成功经验的运营商认为,首先,工作人员和整体环境不仅应该对青少年儿童友好,而且应该像对待成人客户一样的尊重、平等。
  以健身强体为目标  

    其次,健身项目应以健身强体为目标,不必过度向减肥或运动障碍倾斜。
  内容多样有趣  

    最重要的是,项目内容要多样有趣。一个成人可能因为窈窕的身材或健壮的肌肉每天光顾健身中心,重复一样的动作。但这样的理由很难对孩子们奏效。只有课程本身有趣、吸引人,让孩子们喜爱,那么他们明天还会光顾,甚至会拉上他们的朋友、家长一起。
  切忌重复  

    不得不承认,这个年龄段的孩子是相当难讨好的。他们已经不愿意再被当成儿童对待。但他们无论在体力或是心智上又不能等同于成人。如果将成人每周3次,每次1小时的课程简单推给这些小客户,很快他们就会逃之夭夭。孩子们虽然比成人更有活力,但他们的活力并不会无缘无故的释放。没有人会想他们因为要控制预防骨质疏松、心脏病或高血压而在椭圆机上挥汗如雨半个小时,然后对照心率仪计算卡路里。孩子们之所以积极努力是因为兴趣、好奇、好胜等因素。即便如此也很少有小孩子会在运动场上货任何地方匀速不间断的跑上30纷争。每周两次,一次45分钟。
 教授新知识  

    青少年渴望学习新的知识,进入成人的世界。但那些受过专业训练的训练师则往往以成人健身方面学习或积累的经验进行授课,反而忘记与授课对象的互动。课程中仅仅指导孩子们体育运动的原理和锻炼方法是不够的,他们很快就会产生厌倦感。要在潜移默化中帮他们设定合理的健身目标,并通过有趣多样的练习帮助他们在不知不觉中达成多样的目标,比如耐力、力量、柔韧性、协调性、技能技巧、注意力、与人合作和自信心等等。空洞的说教只会让上了一天课的孩子逃之夭夭。
  游戏即训练  

    对青少年来说,与周围人的互动和愉快的应验往往比训练设备重要的多。复杂的功能和奢华的外观也许反而不如价格低廉的平衡球、哑铃加上多样的互动游戏来的有趣。一些基督教青年会的成功案例是值得借鉴的。利用健身中心的闲置教室、库房甚至是闲置角落,将动感单车与数码摄像头连接就可以进行虚拟比赛。小型人造攀岩壁和简单的宣传挂板实用又美观。地面采用橡胶运动地板,只要保持清洁,既可保证安全又可省去实用运动垫的麻烦。有些健身中心甚至利用楼梯的台阶来代替踏板,也取得了良好的效果。  一周两次,下午3点到6点的时间,健身中心需要完全对青少年儿童开放。课后的时间是体育运动的最佳时间,而这个时间段也不会对大多数健身组织的成人业务有过大的影响。配置的设备在日常可以作为托儿区或展示区使用。那些童心未泯的成人也可以一试身手。
  培养自信心  

    在汉森健身中心,青少年儿童的健身课程与成人日常项目排在一起。在名称上也仅仅强调体育健身,而淡化减肥的基调。训练师在课程中也不会提及节食等话题。汉森认为,给孩子们成人一样的尊重,让他们首先培养自信才更为积极健康。他的训练师和他本人就经常把鼓励的话放在嘴边:“你今天看起来很棒”、“你更注意饮食健康了吗”、“你正在做对的事情!”正面积极的暗示有助于帮助孩子自觉养成良好的习惯,主动形成自信向上的性格。另一方面,课程也因此吸引了不存在肥胖问题的孩子。他们可以再活动中互通有无,为课程带来多种元素,展现自己的潜力和才智。  当然,在这样混编成员的课程设置中,要对运动量作很好的规划。如果一个小时都做有氧健身操,那么一个100公斤的孩子是很难坚持下来的。但如果一味迁就,则容易让其他成员感觉到拖累,也打击后进者的积极性。如果适时加入力量训练,就可以有效的调节,让不同情况孩子的特点突出。一般体重较重的孩子力气都比较大。根据研究实验表明,那些超重且不善交际的孩子在健身过程展现力量的优势,更有助于他们建立自信,改善人际关系,扩大社交圈子。曾经有一个案例,一个12岁的男孩子,体重275磅(约125公斤)。他在健身班成功显示出与同龄孩子在力量上的优势,赢得了尊重和朋友,并收到有生以来第一个生日会的邀请。  对于一些有过度保护倾向的家长来说,权威机构或专家的指导建议也许比孩子的央求或是健身中心的广告更为有力。美国运动医学会,美国儿童健康研究中心都表示,有指导性的专业健身活动更有利处于身体生长期的孩子增强体质。一些儿童心理学工作者也表示,只要注意方式方法,训练将大有裨益。如果他们做的不够标准到位,也不要过分苛责,因为他们还不能完全理解这样做的好处。日后,当他们因为身体健康而受益的时候,他们会回到这里,继续他们的成功故事。
  收到投资  

    波特斯地区健康健身基金会日前就对青少年健身活动进行了投资,鼓励健身房开辟青少年活动区。项目除了引进一些适合青少年儿童使用的健身设备之外,也对课程的设置和内容作了规划。项目负责人介绍说,只要不打坏东西,我们鼓励把闲置的空间利用起来。我们先把课程分为力量和有氧两个部分。跳绳、交谊舞或是躲避球,只要有趣,我们都会引入到课程中来。

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